公司召开2022年度市场营销工作座谈会

       1月11日，公司召开2022年度市场营销工作座谈会，公司党委副书记、董事、总经理龙泉，党委委员、副总经理陈海波出席会议。陈海波主持会议，龙泉做了总结讲话。

       会议回顾了2021年市场营销工作，分析了当前存在的困难和面临的形势，对2022年各项市场营销工作做了全面部署。

       会上，龙泉充分肯定了各单位2021年卓有成效的市场营销工作，他指出，在集团公司“四个转型”的总体目标要求下，市场营销要思考分析面临的形势和任务。

       如何适应“四个转型”做好市场营销工作。龙泉特别强调，市场营销要紧紧围绕市场与营销两方面开展工作。

       市场方面，政府与客户就是我们主要的市场对象。在电改进一步深化的形势下，抢先一步预判分析政府会出台什么具有地方特色、推动经济发展的能源政策，对公司生产经营有什么影响？如何有效应对以提升企业效益？对客户深入了解是营销工作的必修之课。客户的生产性质是什么？客户的用能有什么特性？我们能为客户提供什么服务？怎么在服务过程中实现发用双方的共赢？要做好市场分析，紧跟市场变化，面对分时电价的实施、辅助服务市场和即将到来的现货市场等新兴市场，通盘思考谋划全年的工作。

       营销方面，公司既要面对重庆电力市场，又要面对省外电力市场，营销工作的好坏直接关系企业的经营绩效。要了解政府和客户的痛点、难点及需求，才能有针对性地做好营销工作。政策营销是性价比最高的营销利器，花费的成本很省，能挖掘的地方很多，可以取得的成效很大，是营销工作的重中之重。要注重企业品牌的建设，充分发挥央企金字招牌的作用，把品牌效应转化为经济效益。要加快营销数字化建设工作，实现数字化为营销赋能。要树立大营销的系统理念，做好全方位营销工作。

       陈海波指出，今年电力市场形势发生了根本性变化，市场营销要及时转变观念调整策略，做到公司效益最大化。对于2022年工作，陈海波从加强政策与形势分析应对、抢发一季度电量实现“开门红”、抓好买煤与发电的协同、做好省外市场营销与分时电价下的客户开发、提升营销人员业务素质等方面做了部署安排。

       公司发展部、计财部、生技部、科创部、物资部、营销部和所属各发（售）电单位主要领导、分管领导及相关人员参加会议。